行業(yè)新聞
木粉機
- 聽過付出和索取故事的朋友都知道回報是要先付出的。正如農(nóng)民種田不播種投資怎么可能豐收呢？又如去銀行不存錢怎么取錢？在木粉機銷售中也是如此，很多業(yè)務(wù)員見到客戶首先想到的就是如果這筆單子成交公司能賺多少利潤，自己又能從中獲得多少提成！想得到的前提是你為客戶付出了什么？憑什么就得給你錢賺��！客戶買臺木粉機不是抱回家去看的，他也是賺錢的，客戶都不賺錢你憑什么拿
提成？所以在木粉機買賣中先想客戶，再想利潤。
從“利潤在哪里”改成“客戶在哪里”。企業(yè)要在木粉機產(chǎn)品和管理上下些笨功夫，木粉機生產(chǎn)廠家該明白在追求利潤的同時要先尊重客戶，因為做企業(yè)不同于市場街販，真正木粉機機械經(jīng)營者講究的是長久而非目前利益最大化，企業(yè)家與商人的區(qū)別在于，商人講的是利潤從哪里來，利潤到哪里去，而木粉機企業(yè)家講的是客戶在哪里，客戶從哪里挖掘，怎樣滿足客戶。企業(yè)往往在營銷環(huán)節(jié)喜歡打廣告戰(zhàn)
和價格戰(zhàn)，這樣的方式效果比較快，但是這樣做，使你只記得競爭而忘記了顧客。到處都在講品牌，實際做的怎樣呢？還是不擅長營造價值。木粉機企業(yè)往往在資源配置上傾向于市場銷售，也就是把木粉機賣給客戶賣的更火，怎樣獲得利潤！試想一下木粉機企業(yè)做的投資給了誰？給了廣告商給了市場，而不是客戶，沒有在客戶身上投資和付出絲毫心思，想的只是想法設(shè)法獲得利潤，以怎樣的手段比同行其他木粉機廠家更高明，從客戶身上獲得利潤。
也許上述分析有點尖銳，但是做企業(yè)不是移動攤販，今天賣了點貨明天不高興就不買了。我們要把做產(chǎn)品改成做價值，個人口袋里有一百塊錢，你向他要十塊錢，他會想著給你越少越好，因為給你越少，他留下的就越多。但是如果你幫他掙到一百塊錢，讓他分你十塊錢，他就會很痛快，因為你首先讓他看到能得到的價值。 所以木粉機銷售買賣中您必須優(yōu)先考慮的是客戶，而不是自己獲得多少利潤。
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