行業(yè)新聞
九龍木片機(jī)銷售員的成長日記
- 凡是從事銷售業(yè)務(wù)工作的人都會(huì)有一本血汗史，從遭受拒絕開始到簽單這中間的流程包含了多少辛酸，只有業(yè)務(wù)員自己最清楚，在九龍木片機(jī)專題網(wǎng)站上我們講述了很多關(guān)于銷售中遇到刁蠻客戶的問題，可見我們的銷售人員做木片機(jī)生意是多么的不容易。下面摘自我們木片機(jī)銷售員的一片成長日記。
一、認(rèn)清這條路。從事機(jī)械行業(yè)尤其是賣木材粉碎設(shè)備像木片機(jī)、木粉機(jī)等設(shè)備，都要有一個(gè)心理準(zhǔn)備認(rèn)清自己選擇的路，比如我們的木片機(jī)客戶屢次不買賬，業(yè)務(wù)員跑單等等例外情況，九龍的木片機(jī)業(yè)務(wù)經(jīng)理從事銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，他告訴我們一句忠告：沒有強(qiáng)大的心態(tài)，再好的木片機(jī)銷售技巧也無動(dòng)于衷，選擇了銷售就意味著與困難作戰(zhàn)，如果沒有做好馬拉松的比賽準(zhǔn)備，請(qǐng)不要進(jìn)入跑道。
二、大膽敢行動(dòng)。這句話對(duì)于從事業(yè)務(wù)的新手來說非常實(shí)際，編者接觸過很多剛畢業(yè)的學(xué)生，拿起電話給客戶介紹木片機(jī)設(shè)備性能時(shí)，總是感覺怯場然后就沒了主心骨，客戶追問兩三句就沒了下文，這樣可如何把木片機(jī)生意做好？怯場是因?yàn)楹ε聛G單，事情就是這樣你越是擔(dān)心就越會(huì)擔(dān)心成真，不妨大大方方的面對(duì)木片機(jī)客戶，給客戶一種強(qiáng)勢感，讓客戶感覺你就是可靠的廠家，就是需要合作的伙伴，有時(shí)候客戶信賴的不是木片機(jī)設(shè)備，而是你的大膽挑戰(zhàn)，因?yàn)槎鄶?shù)設(shè)備都是一樣的，基本上沒有多大的反差，除了換了一個(gè)商標(biāo)外，在客戶心中購買木片機(jī)設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)就是接待他的銷售員了。
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