今天看到一個(gè)腦筋急轉(zhuǎn)彎，說(shuō)是把一盒蛋糕切成八分，分給8個(gè)人，但是蛋糕盒里還必須留一份，看你怎么分？暫且不分析這道題是否合理，分蛋糕的故事在很多領(lǐng)域都有應(yīng)用，就像我們的木材破碎機(jī)市場(chǎng)一樣，常常需要討價(jià)還價(jià)或者評(píng)判總收益如何分配等。木材破碎機(jī)的總收益其實(shí)就是一塊大"蛋糕"。買(mǎi)賣(mài)交易雙方實(shí)現(xiàn)對(duì)半分是最公平的分配方案，但是誰(shuí)先切誰(shuí)先選？都會(huì)加重博弈雙方贏和輸?shù)捻来a。關(guān)于這塊蛋糕究竟該怎么分呢？
很多實(shí)際銷(xiāo)售案例表明在木材破碎機(jī)雙方談判中，想把蛋糕分的均勻幾乎是不可能存在的理想狀態(tài)，無(wú)論您的木材破碎機(jī)產(chǎn)品和技術(shù)是多么的精湛，銷(xiāo)售人員技巧又是怎樣天衣無(wú)縫，亙古不變的事實(shí)是買(mǎi)賣(mài)不一心�？傮w說(shuō)來(lái)在木材破碎機(jī)銷(xiāo)售技巧中，價(jià)格因素占據(jù)整個(gè)蛋糕的比例空間較大，買(mǎi)賣(mài)雙方討價(jià)還價(jià)僵持不下致使成交失敗。也有木材破碎機(jī)同行者說(shuō)先開(kāi)價(jià)和后開(kāi)價(jià)，對(duì)銷(xiāo)售的結(jié)果有很大影響，也不無(wú)道理，但是木材破碎機(jī)談判技巧需要注意的一個(gè)重要因素在于“時(shí)間就是金錢(qián)”，并不適合打持久戰(zhàn)，如果面對(duì)木材破碎機(jī)客戶(hù)萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)，前面的銷(xiāo)售技巧（手段）都用盡了，僵持在價(jià)格這一階段時(shí)，九龍木材破碎機(jī)小編不建議您把談判拉的越長(zhǎng)越好，假如各方都不愿意妥協(xié)，那么此等交易只會(huì)讓木材破碎機(jī)產(chǎn)品縮水。
產(chǎn)品縮水很容易理解，一是耽誤各自繼續(xù)下筆成交，二是時(shí)間越長(zhǎng)越會(huì)降低木材破碎機(jī)成交率，買(mǎi)賣(mài)雙方疲倦?yún)拺?zhàn)，最后竹籃打水一場(chǎng)空。木材破碎機(jī)銷(xiāo)售談判是一種像跳舞一樣的藝術(shù)，參與談判的談判者應(yīng)該盡量縮短談判的過(guò)程，盡快使木材破碎機(jī)達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議，以便減少耗費(fèi)的成本，從而避免損失，維護(hù)木材破碎機(jī)買(mǎi)賣(mài)雙方各自的最大利益。
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