前兩天看到一篇文章,講述的是外國(guó)一家小珠寶店商經(jīng)營(yíng)的方式很是奇怪,卻非常奏效。讓我聯(lián)想到我們的木屑機(jī)生產(chǎn)商們經(jīng)營(yíng)的方法和銷售策略,與之相比可謂是傳統(tǒng)古板,那么這家珠寶店的老板怪在哪里呢?先給您看看大的廣告:I Hate Steven Singer Dot Com。意思是我討厭史蒂文· 辛格,店里面還有一臺(tái)收音機(jī)在播放著討厭店老板史蒂文· 辛格的原因。如果我說(shuō)這是新鮮的,您不贊同,那么請(qǐng)問(wèn)在整個(gè)木屑機(jī)行業(yè)中所打的廣告有沒(méi)有出現(xiàn)這種負(fù)面曝光的?之所以能夠取得成功,在木屑機(jī)營(yíng)銷法則中是值得我們挖掘?qū)W習(xí)它的秘密所在的。
秘密一。勾起了人們的好奇心。人們第一眼看到就會(huì)想一個(gè)問(wèn)題,為什么會(huì)討厭史蒂文·辛格呢?客戶就想了解更多的信息,好奇心促動(dòng)著發(fā)現(xiàn)里面的故事。然而我們?cè)谀拘紮C(jī)營(yíng)銷案例中不難發(fā)現(xiàn),各個(gè)木屑機(jī)的廣告是比美般的浮夸,這家的廣告詞說(shuō)的錦上添花,我們就要對(duì)木屑機(jī)產(chǎn)品華麗轉(zhuǎn)身,然而這些“包裝”技術(shù)已經(jīng)誘惑不了客戶,恰恰會(huì)使木屑機(jī)客戶逆反,越是說(shuō)木屑機(jī)如何先進(jìn),技術(shù)如何精攢,木屑機(jī)客戶就越是覺(jué)得不靠譜,可能連咨詢電話都不打進(jìn)來(lái),更別提去木屑機(jī)生產(chǎn)車間考察設(shè)備了。
秘密二。廣告不是商業(yè)性質(zhì)。珠寶店老板打的廣告,并不是商業(yè)盈利充滿銅臭味的性質(zhì),相當(dāng)于是在社區(qū)搞了一個(gè)活動(dòng),現(xiàn)在中國(guó)的社會(huì)人人都說(shuō)現(xiàn)實(shí),只認(rèn)錢不認(rèn)人,很討厭商業(yè)的欺詐,這家珠寶店老板就抓住顧客的惻隱心思,翻過(guò)來(lái)想想我們的木屑機(jī)生意中,似乎就是純粹為了談生意而買賣貨物,你買木屑機(jī),價(jià)位合適就付款,你想買木屑機(jī)還沒(méi)買,那我就不擇手段讓你買,你沒(méi)打算買木屑機(jī)簡(jiǎn)單了解下,我就緊跟著追蹤知道你有意向,然后非買一臺(tái)木屑機(jī)回家。這種買賣市場(chǎng)似乎木屑機(jī)客戶沒(méi)有什么話語(yǔ)權(quán)。
秘密三。個(gè)性化宣傳且有影響?吹竭@則廣告就是個(gè)性比較突出,最少給店老板打出來(lái)一個(gè)招牌,也賦予了這家珠寶店一個(gè)品牌。我們的木屑機(jī)也該取人之所長(zhǎng),木屑機(jī)廠家總是在講究自身木屑機(jī)的品牌,自己廠子是老字號(hào),木屑機(jī)客戶信你的話那是見(jiàn)鬼了,這是典型的自我標(biāo)榜,質(zhì)量和技術(shù)占一方面,但是在做品牌化宣傳的時(shí)候最好不要讓木屑機(jī)客戶,一眼就看出流露出來(lái)的是“自賣自夸”的策劃廣告。
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